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营销高手李安从陈思达手中成功撬单
作者:佚名  来源:不详  发布时间:2008-6-13 11:30:37

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任务:商业实战第一场 销售阿里巴巴诚信通
    选手:李安(蓝队)、陈思达(红队)
    李安(事后采访):有一个客人,他跟红队已经签单了,他也表露出一些对于这个签单过程当中的一些异议,好像红队仅仅是为了签单而签单,我就一直跟着他。
    李安:这是什么?这就是普洱茶?他们说这个价格,我不懂,好像是一块都卖到上万元钱?有机会的话,向你们请教请教茶的方面知识。这个甜甜的,我开始以为是水甜甜的。
    客户:不是水的问题,是茶,这个是云茶,云茶是中国知名的品牌。
    李安:中国知名品牌,重点推广,不管他们怎么推广,我们在网上给你推广。
    客户:这个产品怎么样才能在网上很好地体现出来?
    李安:我们现在不能代表阿里巴巴这边向您做一个特别的承诺,但是后续的工作,我会给您负责跟踪。
    客户:你不能骗我。
    李安:是是是,能干的事情就干。大家伙都是做生意的,这个讲诚信,诚信专业,我们这个是诚信通,我们会作为朋友,各方面我们去沟通交流一下,帮助您把这个网站做得更好,好不好?
    客户:我的这个发票还不能开我这边的,开云南省农科院茶叶研究所。
    李安:我这些事情,我不能答复您,必须确认了,OK,我就帮你。
    客户:不好意思。
    李安(给阿里相关负责人打电话):喂,你好,刘老师,我是选手李安,现在有一个客人,现在让我开发票同,是开那个茶厂的名字,不知道可不可以?好的,没有问题,好的。?
    李安:我们这些创业的人,参加这样的比赛,您也希望给我加加分吧?
    客户(给陈思达打电话):喂,是陈思达吧?对不起,我不签了。
    陈思达:不好意思,我因为刚才,我就想留点空间给你。
    客户:不用了,我在他们这里,蓝队的话,我觉得他们服务更好。
    陈思达:我现在过你那里,金老板。
    陈思达:你已经跟我签了合约的。
    客户:发票你都开不了。
    陈思达:那这样子吧,那如果是这样子,我就不再多介绍了同,因为都是一家公司的,无所谓,好吧?
    李安:非常感谢您对我们的工作支持,对我们的信任,谢谢您。
    李安(事后采访):应当说也是感动了他,觉得我可能对他更负责任一些,他决定还是毅然地把这张单子,跟我来签下来。虽然我的手在颤抖,但是一个字也没有错。
    赢在中国项目组供稿

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