昨天是《赢在中国》的12强的一场比赛，之前的也看过几期，虽然对《the apprentice》的模仿不算成功，但还不错，但就选手的表现而言，个别选手实在不应该是所谓12强选手的水平，令人失望！

    就一个合格的CEO而言，首先就应该是一个营销的高手，其次就是一个管理的高手，台下的三个评审无一例外，史玉柱就不用说了，老牛和老朱那都是响当当的，都是从零到亿的几乎白手起家，这是比较能令人信服的。

    昨天的营销科目是薇姿的一款男士护肤套装，新品上市，红蓝两队首先在选队长的环节就分出了胜负，蓝队的目标性比较强，对于队长人选大家可以说是心中有数，实力和领导才能，这就是洪贵宾，加上一个营销专家杨俊义作副手，可以说是绝配；反观红队，只能说是黄艳泽一时冲动，想要给自己以各证明的机会，但是，就做一个诚实的人来讲，他是好样的，但就专业营销，他就有点摸不着头脑，很多时候他出口的都是些大话套话。（比如，他提出首先做市场调研，典型的学生腔，既成产品的调研已经是非常充分了，这样实际就是浪费时间。）所以，严格上来讲，他对专业知识的缺乏和个人魅力或说领导力的匮乏是导致红队失败的首要因素。

    单纯从营销战略上来讲，无非是将产品或服务，我们统称商品，传达到最终的目标消费者手中，中间的这个过程称为营销，当然营销还要从产品的设计和定位开始。就一款既成产品而言，就要提炼产品卖点和品牌价值，这一点上，红队做得虚无缥缈，不算透彻，而蓝队的目标性更强一些，所谓的传递品牌价值和提炼卖点，最终还是要为销售服务的，还有一点，由于战略不明确，红队黄艳泽多次修改战略，修改是必须的，但次数太多就会造成军心涣散，说明对营销本身认知不足，这是红队失败的第二个环节。

    第三，在实战促销现场，红队分工不明，直接导致销售额上的失败。促销分工，也就是谈到企业用人，说明3号黄艳泽作为ceo来讲，对每个人的才能活是特质的挖掘还没有达到一个应该的团队的领导的标准，造成了大家一盘散沙，没有形成人力上的整合效果。反观蓝队，由于本身就对领导者的信任和信服，导致工作开展的阻力较小，而且队员围绕核心战略开展活动，劲头十足。所以胜利在意料之中。

    第四，是我个人的一个小建议，促销地点可能是节目组事先的安排，但确实不怎么样，尤其是现在的天气竟然出现了路演的内容，我是个做商业策划的，所以一看就知道这是异想天开，那些促销道具实在不敢恭维，谁不知道北京春天风多，那个拉网展假根本就派不上用场。中友百货也算是北京的主流商业，做促销的人气是比室外好上许多倍。也许是就是为了考验选手对促销现场的适应能力，所以就促销选址上也看出了节目组的用心良苦。

    第五，促销时与目标顾客的攀谈，推销产品，我既不赞成文亨利的那种的不停得介绍，产品卖点阿，优势阿，您去交钱的嘞，也不赞成黄艳泽的死缠烂打，首先对象就搞错了。前面说产品的目标客群是25岁-35岁，他找那个起码有50岁，还带着个黄脸婆，他们对于自身魅力的塑造或是形象的注意程度远不及年轻人（目标客群），所以，顾客根本就对产品不感兴趣，而黄艳泽看似热情的喋喋不休反而招致反感，最后顾客只能说是面带愠色，丢下一句“我不买”，为这个推销的局外人浪费太多时间了，输也就在情理之中。蓝队的谢莉对于目标客群的考察比黄艳泽高出不少一个档次，而她的促销手法，包括他推销的逻辑，口气和锲而不舍的精神，使他成功在最后时刻销售一单，令人佩服。杨俊义，正如他自己所说，他长了一张不适合作促销的脸，不过，如果看看红队的那个胖先生，我觉得他就说不出来了。

    结果出来了，我觉得红队应该早有预料，面对专家点评时，我看到贺新浩又100个不乐意，也有一肚子理论要讲，真有点初生牛犊不怕虎的感觉，但是，好多他的理论在专家严重，那就对是小儿科，即使他说的有一定道理，但是由于黄艳泽失误太多，才保住这小子，不过他走不远，简单来讲，就是做人还要提高，有点才是好事，咄咄逼人就不好了。

    三个评委的矛头直指贺新浩，小子的阵脚有点乱了，不能主动承认失误去提高，反而过多的抱怨也体现了他不成熟的一面。

    黄艳泽走了，他给我留下的印象还有攻击蓝队队长洪贵宾的一段，作为一个军人，这不是一个应该有的素质，或者说，有点狗急跳墙的味道，也是不负责任的，蓝队的团队配合让他们赢得了胜利，红队的自相残杀则更像是一场闹剧。中国有句古话“得民心者得天下”需要黄仔细研读。

    商业确实是有些残酷，有时候甚至不尽情面，但商业讲究效率的同时，提高修养也是非常必要的，请各位选手注意，做人才是做生意的根本。（5号的离开就是个例子）

    注：纯属个人观点，浅见，如有得罪，先表歉意。

　作者：狮迦牟尼